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果小美再獲A輪千萬美金融資,誰將成為下個獨角獸公司

發布時間:2017-09-05 14:18:54  來源:互聯網    背景:

  以上班圈層,辦公室白領為主要受眾的“無人自助便利貨架”果小美,在成立三個月以來,便獲得了A輪千萬級美金融資。本輪融資是由藍馳創投和IDG資本領投,峰瑞資本跟投。

  數據顯示,果小美本輪融資是截至目前為止,“辦公室自助零售”這一細分領域金額最大的一筆融資,而果小美的累計融資額在該領域也排在前列。

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  潛力巨大,無人便利貨架成下一個風口

  隨著無人便利貨架的強勢來臨,它的消費模式再一次刷新人們的傳統觀念。這是一種新型的辦公室零食貨架。相對以往傳統的便利店行業,無人便利貨架更為開放,只要掃碼付款就可以把零食拿走,并且沒有任何看管,全憑消費者自覺。

  這種快速、便捷的消費模式戳中了辦公室人群的芳心,也讓“無人自助便利店”成為了辦公室群體的主流消費模式。

  無人貨架從物理位置上離用戶更近,實現了用戶的即買即得,讓人每天都能在辦公場景中看到更多 SKU,而產生購買沖動,提高消費頻次。

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  數據顯示,我國休閑食品市場份額正在不斷擴大,2015年度市場容量已經高達5000億元,預計在2019年我國的休閑食品市場將會在20000億左右,而辦公室人群是休閑食品的主要消費群體,隨著移動支付的發展,這種便利的消費模式正在逐漸被白領們所接受,無人便利貨架這種模式背后隱藏著巨大市場。

  加速跑馬圈地,果小美將市場定在了全國

  目前,果小美成立近三個月,在成都已經入駐服務了近千家企業,包括騰訊、阿里巴巴、中國電信、分眾傳媒、微盟等知名公司。

  據果小美創始人、CEO閻利珉透露,會在合適的時間進入北京、上海等一線城市。并逐步布局全國市場。

  從新零售的本質來講,誰能更快、更好地滿足消費者的需求,誰才是真正的贏家。無人便利貨架正是因為其便利性、即時性才備受辦公室人群的推崇。

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  當下辦公室人群對早晚餐、零食、茶點的需求日漸旺盛,這也是消費升級最務實、最貼近消費者的場景之一。在果小美的自助貨架上,擺放著薯片、早餐奶、蛋糕、餅干等各式各樣的零食,能夠滿足不同場景下,各類人群不同需求。

  并且每個商品上都貼著二維碼,拿出手機掃一下就可以按下支付鍵完成支付。后臺還可以根據銷售數據,通過大數據分析不同網點、人群的消費習慣,通過自有物流“天鮮配”及時調貨、補貨。

  在新零售下,不同的消費場景激發了不同的消費模式。果小美通過無人值守貨架,將最后一公里縮短到最后幾十米,為辦公室人群帶來觸手可及的貼身便利,讓辦公室白領購物伸手可得。

  另外閻利珉還表示,果小美真正希望做的事情,并不是簡單的把便利貨架搬到辦公室里去售賣快消品,這僅僅是這個事情的上半場。果小美更關注的是辦公室這個場景的價值。

  “本身這是一個用較低成本獲取高價值用戶流量的地方,近在咫尺就可以消費,這是一個很高頻最貼近用戶的流量入口。通過現在的方式將流量匯聚起來,可以做很多更有價值更有想象力的事情。”閻利珉希望通過足夠量的自助貨架網點,創造一個“果小美版聚劃算”,通過鍛煉供應鏈及線上線下運營能力,最終將場景拓展到更多SKU、更高客單價、機動性更強的線上。

  “頭部效應”擴大,互聯網進入贏家模式時代

  在互聯網的發展中,誰能迅速占領市場,便能獲得更多的話語權,無人便利貨架亦是如此。誰跑的更快,跑的更持久,就越有機會獲得更多的優勢資源。

  新零售的核心在于如何盡可能精準地把握用戶需求。在選擇貨品時可以借助自身大數據營銷系統對用戶消費進行分析,對平臺商品智能管理,從而引導商品供給,只有在迎合消費者的需求下,無人貨架的消費水平才能不斷增長。

  而獲得更多的資源數據,就意味著要占有更多的市場份額。因為當下無人便利貨架消費場景決定了它不可能像便利超市一樣,擁有更多的產品類型以供用戶挑選。所以對用戶的口味、喜好的精準定位,就決定了貨物的流轉率。

  在新零售的風氣當下,消費單元被打散,消費場景也在往碎片化發展。結合固定的人群場景、配置不同的商品,不斷增加固定場景下消費者與商品接觸的機會,才能穩固市場。在保證商品銷售渠道擴大化的同時,同樣能夠實現量級的爆發式增長。

  果小美會成為下個獨角獸公司嗎?

  果小美“無人便利貨架”,在成立短短三個月的時間便獲得了A輪千萬級美金融資。其累計融資額在該領域也排在前列。

  果小美創立于成都,團隊擁有著豐富的互聯網運營經驗,在團隊配置和供應鏈拓展的能力中,處在行業領先地位。無人貨架項目,能率先滿足用戶需求,擁有著巨大的成長空間。

  綜合考量,果小美才是行業內最值得期待的一個,手握先發優勢直接反映著它的發展潛力。果小美很有可能成長為下一個獨角獸公司。

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